正官庄のスマート挑戦：アルファプロジェクト

正官庄のスマート挑戦：アルファプロジェクト

正官庄代表の一般健康機能食品ブランドの誕生。レッドオーシャンに挑戦状をつきつけた「正官庄アルファプロジェクト」の勝負手は何だったのでしょうか。発送を転換し、新しい道を開いた二人の冒険家の旅が答えを出しています。

チェ・ウンギョン課長、イ・ヒョジン主任

レッドオーシャンは魅力的であることができません。一歩遅れた信号で、すでに激しい戦争場という赤い警告灯です。それにもかかわらず、足を踏みだすことは？

2017年「正官庄アルファプロジェクト」が韓国の一般健康機能食品市場に挑戦状を出しました。 「明らかに後発走者でした。すでに多くのブランドが競争していました。」勝負手を質問する前にヒョジン主任が言葉を続けます。 「しかし、汲々としませんでした。代わりに、波を乗り越えるボードを新たに作ってしまいました。」明快です。

入社と同時に、このプロジェクトに投入されて、アルファプロジェクトと一緒に成長した彼女は、新入社員の意気いきごみを示しめしています。大勢に流されず、従来の市場が逃した隙間を掘り下げた戦略はブランドマネージャーとして自負するアルファプロジェクトの魅力です。

 「ルテイン、オメガ-3、プロバイオティクスなど、成分だけ前面に出した既存の商品概念から脱しました。目の健康、腸の健康、睡眠健康などの健康話題に焦点を合わせまして。「よく考えてみると、私たちが感じる日常の中の健康は、「ルテインが足りないようだ」ではなく、「目が疲れて乾燥している」のような形ではないでしょうか。

お客様の目線に合わせた直感的な商品コンセプトは、ここに複合機能設計というスマートなソリューションが加わってアルファプロジェクトが誕生しました。 

「複合機能設計という言葉はちょっと難しいですよね？実は、簡単です。一粒にソリューションがすべて含まれていることです。」　

「肝臓の健康」は、肝臓の健康に役立つ乳酸菌発酵ニンニクエキス、ストレスによる疲労改善のためのイワベンケイエキスをはじめ、ビタミン、ミネラルなどをまんべんなく入れました。

「目の健康」は、老化によって減少の恐れがある黄斑色素密度を維持して、目の健康に役立つマリーゴールド花エキス、目の疲労度の改善に役立つヘマトコッカスエキス、暗い場所で視覚の適応のために必要なビタミンA、目の乾燥を改善して目の健康に役立つEPAとDHAの含有維持などの成分を一粒に手に入れることでできます。

イ・ヒョジン主任は、今まで直接的に自慢する機会があまりなかったと、待っていたかのように語りました。「差別化されたコンセプトで顧客にインパクトを与えて、市場を先取りするために7種を同時にリリースしなければなりませんでした。一度に七双子を出産したと思ったら理解しやすいと思います。同じことを毎回7回しなければなりませんでしたよ。目、肝臓、血行、口腔、胃腸、関節に続き、2019年の睡眠健康にまで焦点を合わせて、合計8種を創成しました。」

チェ・ウンギョン課長は「睡眠健康」からのブランドマネージャーとしてこのプロジェクトに合流しました。リリースの2週間で「睡眠健康」の初回生産物量が消尽され、1ヶ月半で2万本が販売されました。」やはり、商品に対する愛情が自分の子供に対してのよう一生懸命なものになります。このような成功も従来にはなかった市場を成功的に開拓したという点で格別です。「7種が一般的な健康話題のものだとしたら、「睡眠健康」は、もう一歩踏み出した特殊なニーズに応じた商品です。助けが必要な部分を見つけてスッキリさせたものです。」

アルファプロジェクトの複合機能設計は、厳選した機能性原料を見つけることから始めました。「睡眠健康に役立つことができる米ぬか酒精エキスとストレスによる緊張を緩和させるのに役立つ乳ダンベク加水分解物などが主成分です。ここに活気を担当する抗酸化機能まで設計に加えました。」　

2019年10月11日、いよいよ商品を市場に示した日、いつにもましてぐっすり寝むれたと、いろいろなところで睡眠健康に最高の商品だと声があがりました。「朝目覚めるとすぐ、 「腸の健康」、出勤して業務を始まる前に、「目の健康」、寝る前に「睡眠健康」を飲んでいます。おかげで睡眠の質が良くなることを直接感じています。」チェ・ウンギョン課長の一日は、アルファプロジェクトと共に進行します。ブランドマネージャーとして自分の商品を惜しみなく楽しむことができるということほどやりがいがあるだろうか。イ・ヒョジン主任は、最近もっとも愛している商品のおかげでラッキーまで得ることができました。BTSのウェブ芸能ショーに「睡眠健康」のPPL広告を入れることになり関係者に直接商品を渡したことです。

企画当時から機能性が直感的に目立つピクトグラムと虹色に視線を集めたアルファプロジェクトのパッケージは、世界3大デザイン賞のひとつであるiFデザイン賞で、パッケージデザイン部門のGold awardを受賞しました（2019年3月）。

8種の商品に同時に取り組んで進むのが簡単でないと思いますが、二人は再び新しい道を工夫しています。「現代人の健康話題が何なのか、必ず必要だが逃している部分は何なのかを先に探して、それに合商品を継続発売する予定です。

正官庄といえば「紅参」ですが、今は 「アルファプロジェクト」を一緒に思い出すように道を作りたいのです。」　正官庄に続いて可能な挑戦、チェ・ウンギョン課長とイ・ヒョジン主任のアルファプロジェクトは、今日もスマートに進化しています。



2019年シム冬号より